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一篇告訴你怎麼忽悠 VC 的教學文章:如何向 VC 推銷你胡扯的「Web3」想法

2022/05/04 23:39
一篇告訴你怎麼忽悠 VC 的教學文章:如何向 VC 推銷你胡扯的「Web3」想法

我寫這篇文章是為了加速淘汰的進度,有鑑於追求私募種子輪融資的資金量越來越大,我覺得我有義務協助風險投資公司加快失敗的速度

Can’t help thinking that for many startups raising now, VC are the actual target buyer.

— Arthur 🌔⛩️🦔👻🐳 (@Arthur_0x) April 19, 2022

下面的清單列出了一些技巧和「方法」,教你以心理戰說服風險投資公司投資你(胡扯的)想法。它非常容易實現,而且打造一份扎實的簡報應該也不需要很長時間。最困難的部分估計是組建團隊,但這也有一個解決辦法。

「文憑或經歷」曾經是組建團隊關鍵,至今這仍然很有用,確保你能夠強調像你曾經是高盛或摩根士丹利前員工之類的事蹟,或團隊包含史丹佛大學、麻省理工學院的輟學生也不是一件壞事。

如果你沒有團隊,或者你沒有證書,那就組建匿名團隊。這種匿名的做法真的很有幫助,為什麼?因為你可能可以是一位麻省理工學院的輟學生,這都是有可能的。如果你根本沒有團隊,就沒有必要擁有團隊,只要把它們編出來,但記住,要有創意。

對於其他的推銷策略/簡報,你應該遵循以下五個設計流程:

1. 問題
2. 混淆視聽
3. 加速
4. 解決方案
5. 競爭力

現在讓我們來逐一分析。

問題(痛點)

首先,你需要聲稱你正在解決一個問題,最好的問題是那些被普遍認可的問題。如果你抽象地添加對某個特定邪惡實體群的強烈指控,那是最好不過的了。

例如:「音樂產業是由幾個『尋租』廠牌所運行的。」

2017 年可以提及的說法是「銀行是邪惡的」,不過這已經有點老套了。但我聽說有些人仍在利用這種說法,我強烈建議挑選更新潮的問題。為了方便起見,我提供一份「產業和問題」的範例清單,但我可以向你保證,這些選項是無窮無盡的。

混淆(又稱解決方案)

這是最關鍵的部分,即使問題不是那麼好,這也能讓你達成一個好交易。應確保你至少使用這些關鍵詞中的三個:NFT、Web 3、gamified、X-to-earn、value capture(價值捕獲)、governance token(治理代幣)、DAO(去中心化自治組織)和 the metaverse(元宇宙)。

這個步驟的第二要素是複雜性,只要添加一些複雜的機制,讓它看起來是在解決一些問題。理想情況下,你應該要讓它變得很複雜,讓投資人忘記原本要解決的問題是什麼,但又不能太複雜,讓它看起來仍是密切相關的,你可以透過在某處加上 NFT 或治理代幣來實現這一點。

這同時需要謹慎的平衡。別忘了,你賣的是一些新的、但也不是那麼新的東西。你的項目應該跳出既有框架,而不是「跳到既有框架之外的框架之外」。任何關於多餘複雜的問題都應該用「這是為了使相關各方都能獲得一致激勵所設計的加密經濟」來回應。

加速

如果你把上個步驟處理得很好,將能讓他們開始感到興奮。在這個步驟,你要用他們沒有想到的東西來進一步刺激他們。Boom!編造一些東西,讓簡報越瘋狂越好。

你可以在這裡發揮創意,你可以利用編造或斷章取義的統計數字、科學參考或荒謬地高估 TAM(潛在市場規模),甚至晦澀難懂的圖像也行。無所謂,我們的目標是讓觀眾震驚。

一個不會失敗的加速可以被建立在「我們是非常早期的!」或「潛在市場規模有 100 兆!」的主題上,指數圖表或把自己和一些趨勢論點相比較也很有效。

結束語

這是最簡單的部分,但這需要你與投資人進行真正的通話。只要記住下面的措辭,並將其納入對話中即可。

我還不能說誰會領投,我們正在等待 Kyle 下週的回覆。

這會讓他們開始思索:哪個 Kyle?Kyle Davies( 3AC 創辦人)? Kyle Samani(Multicoin Capital 創辦人)?該死,我最好快點。

即使他們認識其中一個 Kyle,並向他核實,也可能是另一個 Kyle。或者是某個他們從未聽說過的怪胎 Kyle:OMG,我不能被 Kyle 打敗!

我們在和 a16z 洽談。

這就像產業中的一個神話,每個人都在談論他們,有些人甚至聲稱他們加入了他們,但沒有人真的見過他們(a16z)。他們(a16z)只會出現在某些大交易的公告中,但我的猜測是他們可能只是 AI 生成的角色。

我想知道你的附加價值是什麼?

輪到 VC 頭痛了,因為現在換他們要編造東西。

在週末前告訴我們你要多少份額,我們會告訴你是否能想辦法生出額度給你。

沒有什麼比超額認購更 FOMO 的了。

我們預計很快就能實現去中心化。

沒有什麼比去中心化更吸引人,因為這往往意味著認購額度的人能夠獲得早期流動性。

競爭力

輕輕鬆鬆。我們要利用「競爭」這點來讓投資人鼓起勇氣注資,間接向他們(投資人)表明還有其他投資人也在這個市場上,但投資的是其他類似的項目。同時,你要向他們表達為什麼他們是最好的投資人:因為他們投資的項目比競爭對手更好。

請確保事先查看目標 VC 的投資組合!

這個部分的簡報看起來似乎與你的項目有關,但實際上都是關於投資人和他們的不安全感。理想情況下,想出四到五個競爭對手,並編造出不同的特點,在這些屬性上你都打勾,而你的競爭對手都會缺少一些特點。

回答問題

任何棘手的問題都應該用這個方式回答:「我們會將問題保留給社群解決。」

案例研究:zoomNiFTication

為了確保我們能夠將理論轉化為實踐,讓我給大家介紹一個捏造的範例。我正在創建一個名為 zoomNiFTication 的範例公司。

問題與痛點的定義必須簡潔:

我們公司採用正確的流行術語來解決這個問題:

而遊戲化不止於此:

我們的最大賣點是讓通話重新變得有趣:

繫好安全帶,我們要加速了:

不會在這裡止步,老鐵們。我們很聰明,我們知道如何賺錢:

在 Web3 或 Metaverse 沒有競爭對手。我們是先行者:

確保這是一筆優質的交易,且具備公平的代幣分配。使用圓餅圖會是更好的選擇,因為投資人可以很容易地進行計算:

如今獲得種子輪融資就像從兩歲小孩那裡偷玩具一樣簡單。雖然這很明顯是一篇廢文,但我有信心至少可以得到兩份領投的 Offer。zoomies 的圖片是從 alias.co 那裡偷來的,已獲得創辦人的許可。

資料來源

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